理财经理整顿泉果基金

时间： 2023-11-18 04:20     

来源  今晚吃基

昨天，一篇《六问泉果基金》的檄文流传甚广。

泉果基金大概自己也没想到，揭竿而起的并不是持有人，而是销售渠道的理财经理。

有人问基哥的看法。

其实对于销售渠道基层营业部的理财经理来说，这事儿有点像《史记 · 陈涉世家》中，陈胜吴广当时面临的抉择：

“今亡亦死，举大计亦死，等死，揭竿可乎？”

硬着头皮卖糟糕的基金产品，被客户骂；不硬着头皮卖，被总部骂……

实在是忍不住了，干脆痛快的骂一场泉果基金，好歹是“出了一口鸟气”。

泉果基金种种不讲武德的行径，大家看《六问泉果基金》原文就好了，基哥这里只总结一下这件事的标志性意义：

第一；销售渠道整顿基金公司，以后会越来越多。

我们都知道，00后整顿职场的事情越来越多。其实同理，销售渠道整顿基金公司，也会越来越多。而且，很可能是销售渠道的00后，整顿起基金公司来，会更厉害些。

很重要的原因，是销售渠道的基层人员太苦了。

销售渠道其实是两个层面，总部的同志们其实还好，最苦逼的是基层。销售任务每天被不断紧催，行情不好的时候实在是卖不动，自己还得掏钱认购。碰上好产品也就罢了，最怕那种封闭期不短，基金经理还挺嘚瑟的……

本来，为了保住饭碗，这些苦也就咬咬牙忍了，但如果苦到了一定程度，也就不排除有终极爆发的可能。

渠道整顿基金公司，以后可能会越来越多，原因也与从业人员的逐渐更新换代有关——就基哥自己接触下来的感觉，随着越来越多更年轻的、更高学历理财经理上岗……以往那种硬压任务的销售方式是要把事情搞砸的。

第二；基金公司不讲业绩可以，但不能不讲武德。

泉果基金被爆出的这些问题，表面上看去是业绩问题，但本质上是武德问题。

为什么这么说呢？

这两年，业绩不好的基金产品多了去了，比泉果基金产品更差的，也是一抓一大把，可为什么泉果基金就把理财经理给激怒了呢？

显然，在市场不佳的大背景下，业绩不好还是可以被销售渠道、持有人接受的。

但，业绩不好，又叠加“不讲武德”，就实在是不能接受了！

比如在檄文中指出的，赵诣新发产品时的“承诺”根本没有兑现、现在新发三年持有期新产品的基金经理钱思佳，之前自己就没有把锁定期当回事、销售产品时给出收益回报承诺等等……

这些都不是业绩问题，而是武德问题。

是的，业绩问题，理财经理还可以跟客户解释和周旋，但武德问题，让理财经理怎么跟客户说呢？

第三；心太急，这是泉果基金根本的问题！

一切的业务形态的呈现，都只是公司内核的外在表现。

泉果真正的问题，在于——王国斌实在是太急了。

是的，老板的心态太急了，是这一系列问题产生的根源。

王国斌曾是上海东方资管创始人，泉果基金算是他的第三次创业。包括王国斌的老搭档任莉在内，可能在去年成立泉果基金时，都有“大干快上”的心态。

这种心态，终究会表现在产品营销、基金经理选择、投研团队建设上。

泉果基金现在共三个基金经理，管理规模158亿，总计6只基金产品。除了钱思佳属于典型的“业绩玩崩了就跑路，换公司”外，其实之前比较有名气的赵诣、刚登峰，目前在管产品的净值……泉果基金可以自己冷静的看一下，到底拿不拿得出手？

在这种情况下，作为一家新起的基金公司，有急于做大的心态，可以理解。

但资管行业的特点就在于，最终大家要拿业绩来说话，而不是拿心态来说话。

过于急切的心态，会使得基金公司把着力点放在营销，而不是放在投研上。

或许，这些简单的道理每个人都明白，只是在名利场上行走时，步履多少有些扭曲罢了。