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理财经理整顿泉果基金

来源  今晚吃基

昨天,一篇《六问泉果基金》的檄文流传甚广。

泉果基金大概自己也没想到,揭竿而起的并不是持有人,而是销售渠道的理财经理。

有人问基哥的看法。

其实对于销售渠道基层营业部的理财经理来说,这事儿有点像《史记 · 陈涉世家》中,陈胜吴广当时面临的抉择:

今亡亦死,举大计亦死,等死,揭竿可乎?

硬着头皮卖糟糕的基金产品,被客户骂;不硬着头皮卖,被总部骂……

实在是忍不住了,干脆痛快的骂一场泉果基金,好歹是“出了一口鸟气”。

泉果基金种种不讲武德的行径,大家看六问泉果基金》原文就好了,基哥这里只总结一下这件事的标志性意义:

第一;销售渠道整顿基金公司,以后会越来越多。

我们都知道,00后整顿职场的事情越来越多。其实同理,销售渠道整顿基金公司,也会越来越多。而且,很可能是销售渠道的00后,整顿起基金公司来,会更厉害些。

很重要的原因,是销售渠道的基层人员太苦了。

销售渠道其实是两个层面,总部的同志们其实还好,最苦逼的是基层。销售任务每天被不断紧催,行情不好的时候实在是卖不动,自己还得掏钱认购。碰上好产品也就罢了,最怕那种封闭期不短,基金经理还挺嘚瑟的……

本来,为了保住饭碗,这些苦也就咬咬牙忍了,但如果苦到了一定程度,也就不排除有终极爆发的可能。

渠道整顿基金公司,以后可能会越来越多,原因也与从业人员的逐渐更新换代有关——就基哥自己接触下来的感觉,随着越来越多更年轻的、更高学历理财经理上岗……以往那种硬压任务的销售方式是要把事情搞砸的。

第二;基金公司不讲业绩可以,但不能不讲武德。

泉果基金被爆出的这些问题,表面上看去是业绩问题,但本质上是武德问题。

为什么这么说呢?

这两年,业绩不好的基金产品多了去了,比泉果基金产品更差的,也是一抓一大把,可为什么泉果基金就把理财经理给激怒了呢?

显然,在市场不佳的大背景下,业绩不好还是可以被销售渠道、持有人接受的。

但,业绩不好,又叠加“不讲武德”,就实在是不能接受了!

比如在檄文中指出的,赵诣新发产品时的“承诺”根本没有兑现、现在新发三年持有期新产品的基金经理钱思佳,之前自己就没有把锁定期当回事、销售产品时给出收益回报承诺等等……

这些都不是业绩问题,而是武德问题。

是的,业绩问题,理财经理还可以跟客户解释和周旋,但武德问题,让理财经理怎么跟客户说呢?

第三;心太急,这是泉果基金根本的问题!

一切的业务形态的呈现,都只是公司内核的外在表现。

泉果真正的问题,在于——王国斌实在是太急了。

是的,老板的心态太急了,是这一系列问题产生的根源。

王国斌曾是上海东方资管创始人,泉果基金算是他的第三次创业。包括王国斌的老搭档任莉在内,可能在去年成立泉果基金时,都有“大干快上”的心态。

这种心态,终究会表现在产品营销、基金经理选择、投研团队建设上。

泉果基金现在共三个基金经理,管理规模158亿,总计6只基金产品。除了钱思佳属于典型的“业绩玩崩了就跑路,换公司”外,其实之前比较有名气的赵诣、刚登峰,目前在管产品的净值……泉果基金可以自己冷静的看一下,到底拿不拿得出手?

在这种情况下,作为一家新起的基金公司,有急于做大的心态,可以理解。

但资管行业的特点就在于,最终大家要拿业绩来说话,而不是拿心态来说话。

过于急切的心态,会使得基金公司把着力点放在营销,而不是放在投研上。

或许,这些简单的道理每个人都明白,只是在名利场上行走时,步履多少有些扭曲罢了。

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